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Saler Manager / Gerente de Venta Técnica Generación Distribuida & Smart grids

27-7-2020

Somos una compañía internacional formada por más de 38.500 empleados y presente en más de 40 países de los cinco continentes. Líderes en innovación y desarrollo tecnológico, busca expertos en impulsar el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores retos mundiales, como el calentamiento global, la superpoblación y la escasez hídrica.

ACCIONA precisa incorporar para su centro de trabajo en Alcobendas (Madrid) en el área de Generación Distribuida (Autoconsumo y microrredes) un/a Gerente de Venta Técnica para la División de Energía.

Descripción del puesto

FUNCIONES

Las principales funciones del candidato en su labor de gestión del canal de ventas son:

  • Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
  • Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de planificación.
  • Contribución en el diseño del modelo retributivo del canal comercial (fijo, variable, incentivos, comisiones)
  • Motivar y dinamizar al equipo comercial a su cargo, para que consigan los objetivos marcados.
  • Reporte de resultados comerciales a dirección.
  • Negociación con clientes corporativos, PYMES, instituciones, etc., dentro del mercado B2B (no doméstico).
  • Elaboración de los requisitos técnicos para interlocución y negociación del correcto dimensionamiento con los departamentos de ingeniería y construcción.
  • Análisis de los consumos eléctricos, localización y condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible entre el portfolio ofrecido.
  • Análisis de los precios del mercado eléctrico y de los distintos costes del sistema, para garantizar un buen asesoramiento energético al cliente.
  • Verificación de la regulación local y nacional asociada a las instalaciones propuestas.
  • Capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales, en las ubicaciones donde se acomodarían las plantas.
  • Gestión y canalización de la tramitación administrativa con los organismos públicos competentes y del punto de conexión con la compañía distribuidora.

Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto: desde la pre-venta y diseño, hasta su post-venta y posterior operación.  

Requisitos del candidato

EXPERIENCIA

Experiencia de al menos 10 años como Director Comercial, preferiblemente en el sector renovable.

Se valorará de forma particular:

  • Experiencia en gestión de clientes y capacidades de gestión de proyectos
  • Experiencia en gestión de equipos comerciales o Project managers

    CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS

    Programas informáticos a nivel profesional:

  • Microsoft Office (Word, Excel, P. Point)
  • Valorable autocad

    HABILIDADES PERSONALES

    Persona versátil y multidisciplinar, con iniciativa y orientada a resultados, con amplios

    conocimientos técnico-comerciales y capacidad de negociación.

OTROS REQUISITOS

  • Formación Académica: Ingeniero o Ingeniero Técnico, preferiblemente Ingeniero Industrial, Eléctrico o Energético y de alguna especialidad relacionada con la electricidad.
  • Formación Adicional: Se valorará positivamente el haber realizado algún curso de especialización relacionado con técnicas de negociación, inteligencia emocional, etc.
  • Horario: Tiempo completo.
  • Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
  • Carnet de Conducir: Si
  • Idiomas:  Español: Nativo o bilingüe.

                               Inglés: Valorable Nivel Medio-Alto

REMUNERACION

  • Fija
  • Variable por objetivos
  • Comisiones según esquema establecido por la política retributiva comercial, según resultados

Somos una compañía con igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la diversidad. Invitamos a todas las personas a inscribirse, con independencia de sus características personales.

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