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Gerente de Desarrollo de Negocio Oil&Gas

20-06-2019
Acciona Infraestructuras Industriales precisa en la incorporación de un Gerente de Desarrollo de Negocio de Petróleo y Gas para sus oficinas centrales en Madrid.




Misión :


Asumir la responsabilidad de ubicar, desarrollarlas, ofertarlas y negociar el contrato hasta la orden de comienzo de la construcción en proyectos de construcción (EPC) de instalaciones de petróleo y gas.


 
Funciones :


 
1. Localización de la oportunidad


Localizar oportunidades de negocio consistentes con la estrategia comercial de la empresa. Entablar relaciones con posibles clientes (eléctricas, IPPs, inversores privados, etc.).


 
Tecnología:


         Instalaciones de GNL - almacenamiento y regasificación


         Instalaciones de gas natural - transporte y proceso


         Gas para alimentar


         Instalaciones de bio combustibles


 
Analizar la consistencia, viabilidad y posibilidades de éxito de las oportunidades localizadas. Desechar las que no le interesen con el fin de optimizar los recursos.


 
Idear posibles esquemas de colaboración con otros interesados para complementar los recursos y las capacidades propios, tanto en la fase del desarrollo como la ejecución, y así maximizar las posibilidades del éxito tanto en la contratación como en la fase del proyecto: socios locales, comerciales, ingenierías, Tecnólogos, socios con referencias específicas, etc. Negociar historias colaboraciones, gestionarlas y consolidarlas de cara a futuras oportunidades.


 
Es caso de IPP / Project Finance, analizar el IPP / Promotor más adecuado en base a su posible competitividad para cada oferta determinada. Entablar relaciones para trabajar como   EPCista exclusivo.


 


2. Oferta


Dirigir y coordinar los recursos internos: ingenieros de oferta, responsables técnicos, estimadores, planificación y control, legal, financiero, etc.


 
Precio: Trazar la operativa para llegar al precio más competitivo:


Especificaciones de equipos adecuados.


Precios y costos: información de mercado, relación con equipos de proyectos de ejecución y departamento de compras, ofertas de suministro y subcontratistas de confianza, etc.


 
Plazo: establecer una planificación realista de proyecto, analizar sus implicaciones y mitigar los posibles riesgos.


 
Valores garantizados: Trabajar para tener unos valores garantizados y pruebas alcanzables y en consonancia con los estándares del mercado.


 
Cláusulas comerciales: en caso de ser posible (acuerdo de una oferta con IPP), negociar unas condiciones comerciales favorables para el proyecto: gestión de proyecto, calendario de cobros, penalizaciones, avales, etc.


 


3. Adjudicación y Negociación de Contrato.


Llevar a cabo las acciones necesarias para velar por una buena consideración de la oferta, tanto técnica como comercial, y ponerla en valor.


 
Negociar el Contrato EPC en consonancia con las condiciones de la oferta y las mejores condiciones posibles. Gestión de la firma del mismo.


 
Fijar el inicio y el lanzamiento del proyecto con el cliente y gestionar la transferencia.


 
4. Estrategia Medio - Largo Plazo de la empresa


Participar en el plan estratégico de la empresa aportando ideas y conocimiento del mercado.


Perfil requerido
 
Formación académica / Titulación: Ingeniero superior.
 
Formación Complementaria: MBA o similar valorable.
 
Conoc. informática: usuario/básico.
 
Idiomas / Nivel: Inglés alto. Valorable otros idiomas.
 
Años de experiencia requerida: 8
 
Áreas experiencia requerida: Desarrollo de Negocio. Ejecución de Proyectos de Oil & Gas. Valorable haber participado en ejecución de proyectos.
 

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ACCIONA es una empresa global con un modelo de negocio construido en torno a la sostenibilidad y el objetivo de responder con éxito a los mayores desafíos globales, como el calentamiento global, la superpoblación y la escasez hídrica. Retos ante los que diseña soluciones en energía renovable, infraestructuras resilientes, gestión y tratamiento de agua y servicios.
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