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Business Development Manager

11-07-2018
ACCIONA Infraestructuras Industrial precisa la incorporación de un Business Development Manager.
 
Misión:
 
Asumir la responsabilidad de localizar oportunidades, desarrollarlas, ofertarlas y negociar los acuerdos pertinentes hasta cierre financiero y orden de comienzo de construcción en proyectos de construcción de instalaciones de generación y transmisión eléctricas y oil&gas.
 
Funciones:
 
1.Localización de Oportunidad
Localizar oportunidades de negocio consistentes con la estrategia comercial de la empresa.
Entablar relaciones con posibles clientes (eléctricas, IPPs, inversores privados, etc.).
Analizar la consistencia, viabilidad y posibilidades de éxito de las oportunidades localizadas. Desechar las que no interesen con el fin de optimizar los recursos.
Idear posibles esquemas de colaboración con otros stake-hoiders para complementar los recursos y capacidades propios, tanto en fase de desarrollo como de ejecución, y así maximizar las posibilidades de éxito tanto de contratación como en fase de proyecto: socios locales, comerciales, ingenierías, tecnólogos, socios con referencias específicas, etc. Negociar tales colaboraciones, gestionarlas y consolidarlas de cara a futuras oportunidades.
Es caso de IPPs / Project Finance, analizar el IPP / Promotor más adecuado en base a su posible competitividad para cada oferta determinada. Entablar relaciones para trabajar como EPCista exclusivo ofreciendo, si es diferencial, posibles esquemas de asociación participando en el desarrollo del proyecto analizando las condiciones de estos esquemas.
 
2.Oferta
Dirigir y coordinar los recursos internos: ingenieros de oferta, responsables técnicos,
estimadores, planificación y control, legal, financiero, etc.
Precio: Trazar la operativa para llegar  al precio más competitivo:
Especificaciones de equipos adecuadas, mediciones y cantidades detalladas y precisas. 1
Precios y Costes: Información de mercado, relación con equipos de proyectos en ejecución y departamento de compras, solicitar ofertas a suministradores y subcontratistas de confianza, etc.
Plazo: Establecer una planificación realista de proyecto, analizar sus Implicaciones y mitigar los posibles riesgos.
Valores garantizados: Trabajar para tener unos valores garantizados y pruebas alcanzables y en consonancia con los estándares de mercado.
Cláusulas comerciales: en caso de ser posible (caso de oferta con un IPP), negociar unas condiciones comerciales favorables para el proyecto: gestión de proyecto, calendario de cobros, penalizaciones, avales, etc.
Retorno del proyecto: analizar, en los casos de participación con el desarrollador del proyecto, si el retorno del proyecto es aceptable para la empresa.
 
3.Adjudicación y Negociación de Contrato
Llevar a cabo las acciones necesarias para velar por una buena consideración de la oferta,
tanto técnica como comercial, y ponerla en valor.
Negociar los documentos de proyecto en consonancia con las condiciones de la oferta y en las mejores condiciones posibles. Gestión de la firma del mismo.
Fijar el inicio y lanzamiento del proyecto con el cliente y gestionar la trasferencia del mismo al equipo de ejecución que se hará cargo.
 
4.Estrategia Medio — Largo Plazo de la empresa
Participar en el plan estratégico de la empresa aportando ideas y conocimiento de Mercado.
Perfil requirido:
 
Formación académica / Titulación: Ingeniero o Licenciado.
Formación Complementarla: MBA o similar valorable.
Conocimientos Informática: usuario/básico.      
Idiomas / Nivel: Inglés alto. Valorable otros idiomas.
Años de experiencia requerida: 10
Áreas experiencia requerida: Desarrollo de Negocio. Ejecución de Proyectos de Generación (Ciclos Combinados y Simples, Termosolares, Centrales de Carbón, Cogeneraciones; Biomasa, Fotovoltaica, Hidros), Oil & Gas y Transmisión y Distribución eléctricas. Valorable haber participado en ejecución de proyectos
Disponibilidad para viajar

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